Egyszerű a válasz: Mert kell a bevétel.

A közösségi vásárlási oldalak üzleti ajánlatában szerepel, hogy minél nagyobb kedvezményt adunk, annál többet tudunk eladni. Az ajánlott kedvezmény mértéke 40-50-60%. Legyünk őszinték, ekkora kedvezményt nem mindenki engedhet meg magának.

Új vevők megszerzésére, az üzletünkbe történő becsalogatásra, egy-egy kuponos akció tökéletes lehet. Viszont, ha rendszeresen (havonta, kéthavonta) megjelenünk különböző közösségi akciókkal, akkor az embereket rászoktatjuk a kedvezményes vásárlási lehetőségre, és nem fognak normál áron vásárolni, így akár csődbe is mehet a vállalkozásunk.

Nézzünk 20 különböző tevékenységű vállalkozást, hogy nekik mit is ajánlott értékesíteni egy-egy ilyen közösségi vásárlási oldalon:

- pizzéria: a pizzán nagy haszon van, így vállaljuk be az alap pizza /sonkás, kukoricás/ 50% kedvezménnyel történő eladását. Lehetőleg ne kiszállítva, hanem helyben fogyasztva, hiszen így van esély arra, hogy a vendég mást is vásárol, és több pénzt hagy nálunk.

- teaház: a tea megint egy olyan dolog, amelyet extra haszonnal lehet eladni. 1 csésze egzotikus tea mellé adhatunk +1-et ajándékba, így az akciót meg tudjuk úgy hirdetni, hogy 50% kedvezmény 2 fő részére.

A 20 vállalkozás: Pizzéria, Teaház, mobilbolt, egy webáruház, grafikai stúdió, utazási iroda, könyvesbolt, konyhastúdió, étterem, pékség, szépségszalon, fitness szalon, színház-művelődési központ, bevásárló központ, élelmiszer nagykereskedés, főzőiskola, autósiskola, szálloda-panzió, és ajándékbolt.

A részletes kuponakciókat megtalálja a Marketing EXPRESSZ cd-n, amelyet ITT rendelhet meg most 5.000,-Ft értékű ajándékkal!

A részletek és a megrendelés ITT!

Ha pedig jön egy kérdés, akkor azonnal kell reagálni. Tehát, ha van egy céges profilunk a Facebookon, akkor azt ne heti egy alkalommal nézzük.

Nézzünk egy-két egyszerű példát arra, hogy mit is csinálhatunk a Facebookon:

Nyereményjáték:

Sokan ezeket csak taggyűjtésre használják, és ha megvan a látszólag megfelelő mennyiségű ember, akkor ezekkel leállnak. Egy-egy játékkal rendszeresen aktiválhatjuk a „fáradt” rajongóinkat. Fontos, hogy az ajándék olyan dolog legyen, amely csak részben kapcsolódik az általunk árult termékhez, szolgáltatáshoz, hiszen ha hetente kisorsolunk egyet a kínálatunkból, akkor az emberek jelentős része a szerencsében bízik, és nem fog soha sem vásárolni. Viszont minden alkalommal ott lesz és játszani fog.

A nyereményt ne postán küldjük. Jöjjön be a boltba, az irodába a nyertes és ismerjen meg minket.

Fix ajándék:

Ha bátrabbak vagyunk, akkor meghatározhatunk egy fix rajongószámot, amelyet el szeretnénk érni. Ezeknek a rajongóknak pedig adjunk egy-egy ajándékot. Ez lehet egy kedvezménykupon is, de még jobb, ha ez egy ajándék. Sok helyen lehet már például könyveket, DVD-ket, CD-ket venni néhány száz forintért, amely ha nem is nagy érték, de egy olyan plusz dolog, amelyre nem számítanak az emberek. Így ezt az információt egy bizonyos kör tovább is fogja adni.

Most egy kis nem-fizettek-értre-reklám jön. Az Alexandra.hu-n vannak akciós CD lemezek 200 forintért. Nem maiak, de ennek az ajándék szempontjából nincs jelentősége. Határozzuk el, hogy 100 rajongót megajándékozunk. Így 20 000 forintba került 100 ember megszerzése, akik bejöttek az üzletbe átvenni az ajándékot, megismertek minket és a későbbi akcióinkról is értesülni fognak a Facebook-n keresztül. Lehet, hogy 200 forint nem olcsó 1 kontaktért, de ha azt vesszük, hogy a Google és egyéb szolgáltatók akár 300-400 forintot is elkérnek egy-egy kattintásért (amely csak kattintás és nem biztos, hogy az ember regisztrál, a vásárlásnak meg még kisebb az esélye) akkor ez egy igen olcsó eszköz. És van itt még valami, amely nagyon fontos: lesz a cégünkkel, márkánkkal kapcsolatosan egy pozitív kapcsolata, amely egy reklám stratégiában, egy akcióban előnyünkre válhat.

Ha a nyereményjáték és a fix ajándék között kellene választani, akkor én egyértelműen a fix ajándékra szavaznék.

Kkv Facebook tippek az augusztusi Marketing EXPRESSZ Cd-n, amelyet IDE KATTINTVA rendelhet meg!

A segítő szándék fontos

Lady Gaga Japánt támogató karkötős akciója bejárta a világsajtót, amelyen keresztül több millió emberhez jutott el. A menedzsment fontosnak tartotta, hogy kiálljanak ezen segélyakció mellett. Ezt bármely hazai kisvállalkozás megteheti. Ez lehet egy egyszeri támogatás, vagy akár egy folyamatos segítség is. Adózási szempontból (erre is gondolni kell) célszerű tartós adományozási szerződést kötnünk egy közhasznú, vagy kiemelten közhasznú szervezettel.

Fix irányvonallal bebetonozott stabil hely

Lady Gaga azon kevés mai előadók sorába tartozik, akik nagyjából egy stílusban mozognak. Nagyon sok előadó csak bele-beleszagol egy-egy zenei stílusba, és így az irányvonala nehezen behatárolható. Ez főként a réteg (bocsánat: nem annyira populáris) előadók, zeneszerzők alkalmazzák. Csinálnak egy ütős slágert, amely hetekig, akár hónapokig a listák élén van, majd visszatérnek a régi/eredeti/szeretett stílusukhoz. Persze, a megszerzett rajongók egy része megmarad, de egy részüket el is veszítik a következő kislemezük kiadásakor. Nagyon sok vállalkozó csinálja azt, hogy elkezd egy projektet (mondjuk bevezet egy szolgáltatást) és ha nem úgy alakulnak a dolgok, ahogyan ő azt eltervezte (-> természetesen fejben, mert leírni már nem volt idő), akkor lesöpör mindent az asztalról. 2-3 hónap után ez mondjuk elég nagy hülyeség!

De miért csinálják ezt?

Azért a tevékenységek nagy része olyan, amely mellett ha már nagyon másba is bele szeretnénk kezdeni, akkor bele tudunk. Persze ha eddig kamionokat árultunk, és át akarunk térni a női bikini üzletágba, akkor nyugodtan adjuk el a kocsikat (A kamion is kocsi ugye?). Nagyon leegyszerűsítve: hagyjunk időt magunknak, hogy a dolgok beérjenek. Lady Gaga is várt, hiszen hosszú éveken át csak kis (ez relatív) pénzeket keresett Britney Spears, vagy a Pussycat Dolls dalszerzőjeként. Sőt bárokban énekelt. Most éppen aktuális Wolf Kati esete, akinek a szakmai tudásához nem fér kétség, mégis várnia kellett, amíg ez a nagy közönség előtt beérik.

A vonzás törvénye

Lady Gaga menedzsmentje kiemelten kezeli az énekesnő körül megjelenő márkák kérdését. Erről legtöbbször akkor lehet hallani, amikor egy koncertre készül, és kívánságain örömmel csámcsog a bulvársajtó. Ezeknek a márkáknak (pár YouTube videón lehet ezeket látni) a célcsoportja teljesen megegyezik az Ő célcsoportjával. Mivel ez jól összehangolható (énekesnő és: hajápolás, cipő, ruha, smink, stb.), így tökéletes marketing támadás lehet indítani a rajongók ellen. Itthon még sajnos ott tartunk, hogy egy ügyfelet (leendő ügyfelet) is sajnálunk a partnerünktől, ami így kicsit meggátolja a tökéletes együttműködést. És, ami talán még nagyobb probléma az-az, hogy a partnerben semmi mást nem látunk csak a pénzt.

Folyamatos megújulás

Nézzük, hogyan csinálja ezt most Lady Gaga. Sok előadóval ellentétben Ő elsőnek kislemezeket ad ki, és amikor 3-4 sikeres dal kiment, akkor jön a lemez, amely teljes áron sokkal több értékesített példányt jelent majd.

Hogy miért nem éri meg elsőnek nagylemezt kiadni?

Azért, mert a hanglemez piacon nagyon hamar lemennek az árak, és amíg nincs egy anyagon több nagy sláger, addig csak a fanatikus rajongók veszik meg. Így mire kitermelődik 3-4 sláger, már fél, vagy egy éve ott van a boltok polcain a lemez, amelyet már sok helyen le is akcióznak. Hát ennyire egyszerű.

- Hogyan lehet az Ön vállalkozása is példamutató az adományozásban?

- Hogyan lehet az Ön vállalkozásának bebetonozott helyek a piacon?

- Hogyan lehet az Ön vállalkozása meghatározó és kikerülhetetlen jelenség a célcsoport szempontjából?

Egy extra anyagban ezekre a kérdésekre választ kap az augusztusi Marketing EXPRESSZ cd-n, amely egy azonnal használható stratégiai tervet is tartalmaz. A cd-t ITT tudja megrendelni!

Egy árversenyben itthon Ön és a többi vállalkozás 3 dolog közül választhat:

- alámegy a konkurencia árainak

- a konkurenciával megegyező árat határoz meg

- a konkurencia fölé megy az árban

Nézzük most ezt a 3 pontot kicsit részletesen!

(3/1.) Alámenni a konkurencia árainak:

A konkurencia alá ígérni nem túl bölcs dolog, mert ha már Ő is éppen kijön belőle nyereségesen, akkor Önnek nagyon kell igyekeznie ahhoz, hogy nullára kijöjjön. A legegyszerűbb, ha kiválasztunk néhány olyan terméket, amelyen a legkevesebb hasznunk van és ezeket árazzuk a konkurencia árai alá. Fontos tudni, hogy ennek csak akkor van értelme, ha ezekkel a termékekkel csábítjuk be az embereket az üzletünkbe.

Elkészítettünk egy egyszerű árazási táblázatot, amelynek segítségével 2 konkurens vállalkozás árait lehet az Önök áraival összehasonlítani.

A júniusi Marketing EXPRESSZ cd-t már csak ügyfélszolgálatunktól rendelheti meg. Ügyfélszolgálatunk elérhetősége: ugyfelszolgalat(kukac)marketingexpressz.hu A cd ára csomagolási és postaköltséggel: bruttó 2.500,-Ft!

Ezekkel az eszközökkel plusz bevételt érhet el a vállalkozása. Plusz bevétel, amellyel könnyen nullára kihozható  a KKV London Projekt teljes részvételi díja!

Jöjjön velünk Londonba >>> www.kkvlondonprojekt.hu

Fotók: Studio-B Marketing Kft.

- Mit szeretne eladni?
- Mennyit szeretne eladni?
- Mennyi idő alatt?
- Kinek (kit tart a célcsoportjának)?

A kapott információk alapján mi elkészítünk egy 3-4 hetes időtartamra vonatkozó marketingtervet, amelyet nyomtatott és hivatalos formában postai úton juttatunk el vállalkozása részére!

Mennyibe kerül ez az akcióterv?

Az akcióterv a Marketing EXPRESSZ májusi akciójának keretében 0,-Forintba kerül, a Marketing EXPRESSZ tanácsadó cd 1 éves megrendelése estén. Az éves előfizetés díja bruttó: 20.000,-Ft!

Naponta csak 1 új előfizető kapja meg a bónusz marketingtervet!

A 12 db cd-t és a hozzá tartozó akció marketingtervét ITT lehet megrendelni!

- Marketing Stratágia: Mit tegyünk a nem fizető érdeklődőkkel? Top 10 marketing stratégia bolt és üzlet tulajdonosoknak, hogy egyre kevesebb legyen a “Köszönöm, csak szétnézek!” mondat!

- Jön a nyár: “uborkaszezon” marketing tippek 0,-Forintból július és augusztus hónapra. 2 hónapos terv, olyan napi feladatokkal, amelyek 10-05 perc alatt megvalósíthatóak!

- A célcsoportra legyen „igazítva” a reklámunk! Lehet, hogy a reklámunk eddig is jó volt, csak a célcsoport nem vette a lapot! Most kiderül!

- Egy 2011-ben nyílt szórakozóhely marketing programja! Az anyag megjelentetése a tulajdonosok hozzájárulásával történt!

- Az asztalon hagyott pénz! Mit rontanak el az értékesítők, és a vállalkozók?

- Kríziskommunikáció: A remény hal meg utoljára, vagy a kommunikációs osztály? Mit tegyünk, ha elkerülhetetlennek látszik a cég üzleti összeomlása?

- Kérdések és Válaszok! – A Marketing EXPRESSZ előfizetőinek marketing problémái!

- 2 Meglepetés anyag, amelynek témája legyen most titok!

A májusi Marketing EXPRESSZ cd-t már csak ügyfélszolgálatunktól rendelheti meg. Ügyfélszolgálatunk elérhetősége: ugyfelszolgalat(kukac)marketingexpressz.hu A cd ára csomagolási és postaköltséggel: bruttó 2.500,-Ft!

Tegye félre vállalkozása ügyeit 24 órára, és vegyen részt az 1 napos Londoni tanácsadásunkon, ahol egy egész nap az Ön vállalkozása sikeresebbé tételéről szól. Sőt, a tanácsadást követően egy összefoglaló dokumentumban a felmerült marketing, reklám és értékesítési problémákra adunk írásos javaslatokat, megvalósítási terveket.

A KKV London Projekt részletei >>>> www.kkvlondonprojekt.hu

Komplett marketing tervet nem tudunk adni, de adunk egy olyan naptárat, amelyben heti rendszerességgel tudjuk vezetni az aktuális marketing tevékenységünket.

Sőt, az eredményeket is tudjuk vezetni. Így hetekre lebontva látjuk, hogy mi is volt hasznos, és mi az, amely csak vitte a pénzünket.

Kattintson ide, és töltse le a 2011-es naptárunkat >>> www.marketingexpressz.hu/ebook/naptar2011.pdf